金钱游戏 (安德烈·科斯托兰尼)Highlight Loc. 65 | Added on Friday, September 20, 2019, 11:58 AM百万富翁是指不依赖任何人，以自己的资本，就能满足自我需求的人。百万富翁不用工作，既不用在上司面前，也无须对客户卑躬屈膝。这样生活的人是真正的百万富翁。要达到这个境界，有的人需要50万美元，有的人则需要100万美元，依个人的需求和义务而定。对音乐情有独钟的人，他们需要的钱比收藏名贵老式汽车的人少。是单身一人，还是有个大家庭要供养？他妻子有多讲究？她喜欢简朴的衣服，还是皮衣和珠宝？或者，她也许爱上自己的银行账号，那么，根据我的定义，她的丈夫永远不会是百万富翁。皮衣、汽车和珠宝是有界限的，总有一天会饱和，但银行账号不同，这是个漏水的桶子。金钱游戏 (安德烈·科斯托兰尼)Highlight Loc. 53-54 | Added on Friday, September 20, 2019, 11:58 AM每当自己投机成功时，我先感到高兴的，不是投机賺了钱，而是我和其他人有不同的见解，并且被证明是正确的。玩赌轮盘的人也会沉醉在赢钱时的快乐，但他的第二大的享受却是输钱，因为他要的是紧张刺激，而不是钱。金钱游戏 (安德烈·科斯托兰尼)Highlight Loc. 125 | Added on Friday, September 20, 2019, 12:12 PM我决定找份工作，即使没有工资也行，因为光靠利息我也活得很好。金钱游戏 (安德烈·科斯托兰尼)Highlight Loc. 174 | Added on Friday, September 20, 2019, 12:20 PM券交易所里没有输不掉的财产。大家应该还记得尼克·李森，短短几天时间，他就彻底毁掉名誉卓著的霸菱证券，或安德烈·雪铁龙，他在蒙地卡罗的赌桌上输掉自己的汽车公司。身为一家之主，如果收人和财产只够买私人住宅和负担子女教育，就不可以投机。只有长期不需动用的资金，才可以拿去投资，而且要投资一流的股票，绝对避免投机。金钱游戏 (安德烈·科斯托兰尼)Highlight Loc. 174 | Added on Friday, September 20, 2019, 12:21 PM证券交易所里没有输不掉的财产。大家应该还记得尼克·李森，短短几天时间，他就彻底毁掉名誉卓著的霸菱证券，或安德烈·雪铁龙，他在蒙地卡罗的赌桌上输掉自己的汽车公司。身为一家之主，如果收人和财产只够买私人住宅和负担子女教育，就不可以投机。只有长期不需动用的资金，才可以拿去投资，而且要投资一流的股票，绝对避免投机。金钱游戏 (安德烈·科斯托兰尼)Highlight Loc. 175-76 | Added on Friday, September 20, 2019, 12:22 PM身为一家之主，如果收人和财产只够买私人住宅和负担子女教育，就不可以投机。只有长期不需动用的资金，才可以拿去投资，而且要投资一流的股票，绝对避免投机。金钱游戏 (安德烈·科斯托兰尼)Highlight Loc. 181-82 | Added on Friday, September 20, 2019, 12:23 PM只有德国人才会认真谈论“规规矩矩赚钱”。法国人讲赢钱，英国人说收割钱，美国人说造钱，而匈牙利人则是“我们到处找钱”。金钱游戏 (安德烈·科斯托兰尼)Note Loc. 182 | Added on Friday, September 20, 2019, 12:24 PMgood金钱游戏 (安德烈·科斯托兰尼)Highlight Loc. 221-22 | Added on Friday, September 20, 2019, 12:28 PM他们虽然取得内线消息，比别人抢先一步，但还只是时间上的投机家，而不是空间上的投机家。金钱游戏 (安德烈·科斯托兰尼)Highlight Loc. 232 | Added on Friday, September 20, 2019, 12:30 PM任何一个软件顶多只和它的程序设计者一样聪明。金钱游戏 (安德烈·科斯托兰尼)Highlight Loc. 284-85 | Added on Friday, September 20, 2019, 12:38 PM有远见的投机家密切注意各种基本因素，如金融和贷款政策、利率、经济扩充、国际局势、贸易收支、经营报告等，不会受到次要的日常新闻影响。他制定周密的计划和策略，根据每天发生的事件进行调整。金钱游戏 (安德烈·科斯托兰尼)Highlight Loc. 309 | Added on Friday, September 20, 2019, 01:03 PM何学校都教不出投机家，因为投机家的工具，除了经验外，还是经验。金钱游戏 (安德烈·科斯托兰尼)Highlight Loc. 494-95 | Added on Friday, September 20, 2019, 06:23 PM有形资产不会产生利润，所以不适合当成投资标的，除非在过度通货膨胀时。这道理也适用于原料的投资。君主论：拿破仑批注版（权威版本，拿破仑的枕边书！）（豆瓣评分9.2） (马基雅维利)Highlight Loc. 563-64 | Added on Sunday, September 22, 2019, 08:15 AM人们绝不应当为了逃避一场战争而听任动乱继续，因为那非但不能避免战争，反而只能拖延战争而对你不利。[Ⅰ]如果还有人援引国王对教皇许诺的信义：他支持教皇的事业是以教皇同意解除他的婚姻关系和授予鲁昂枢机主教的帽子作为回报的；君主论：拿破仑批注版（权威版本，拿破仑的枕边书！）（豆瓣评分9.2） (马基雅维利)Note Loc. 564 | Added on Sunday, September 22, 2019, 08:18 AMsame to people in company. one should not avoid a conflict. otherwise there will be bigger conflict after.基金从业资格考试专用教材：证券投资基金基础知识 (华图基金从业资格考试研究中心)Highlight Loc. 417-18 | Added on Friday, September 27, 2019, 08:28 AM从投资实践看,数据不足或不准确、未来的不确定性、市场的非理性行为等因素是证券分析的主要障碍,导致证券的市场价格经常与内在价值偏离。基金从业资格考试专用教材：证券投资基金基础知识 (华图基金从业资格考试研究中心)Highlight Loc. 915 | Added on Monday, September 30, 2019, 08:23 AM权可以分为实值期权、平价期权和虚值期权三种。实值期权是指如果期权立即被执行,买方具有正的现金流；平价期权是指买方此时的现金流为零；而虚值期权是指买方此时具有负的现金流。给业余投资者的10条军规 (雪球「岛」系列) (闲来一坐s话投资)Highlight Loc. 395-97 | Added on Friday, October 04, 2019, 03:46 PM在巴菲特看来，经济市场是由一小群有特许经济权的团体和一个较大的商品型企业团体所组成的。后者中大多数是不值得投资的，而前者大多数是可以投资的。这实际上，就为我们在众多的投资对象中快刀斩乱麻提供了一个利器。给业余投资者的10条军规 (雪球「岛」系列) (闲来一坐s话投资)Highlight Loc. 399-400 | Added on Friday, October 04, 2019, 03:47 PM一项“经济特许权的形成，来自具有以下特征的一种产品或服务：（1）它是顾客需要或者希望得到的；（2）被顾客认定为找不到很类似的替代品；（3）不受价格上的管制。以上三个特点的存在，将会体现为一个公司能够对所有提供的产品与服务进行主动提高价格的能力，从而赚取更高的资本回报率。不仅如此，经济特许权企业还能够容忍不当的管理，无能的经理人虽然会降低经济特权的获利能力，但是并不会对它造成致命的伤害。相反，普通企业想要获取超额利润只有两种途径：成为低成本运营商，或是使所提供的产品或服务供不应求。关于第一途径，虽然通过卓越的管理，一家公司可以长期维持低成本运营，但即使如此，还是可能面临竞争对手的攻击。另一种供给不足的情况通常持续不了多久（我按：好买卖谁会让你独吞，资本的逐利性所决定了的）。另外，与经济特许权企业不同的是，普通企业会因为管理不善而倒闭”。给业余投资者的10条军规 (雪球「岛」系列) (闲来一坐s话投资)Highlight Loc. 410-12 | Added on Friday, October 04, 2019, 03:49 PM再总结一下：（1）被人需要；（2）不可替代（有时是心理层面的）；（3）价格自由（拥有定价权，不受政府管制，仅此一条就可以将中石油排除了）；（4）容忍无能的管理层；（5）能有效抵御通胀。拥有以上五大优点，是不是“令人垂涎三尺”？！给业余投资者的10条军规 (雪球「岛」系列) (闲来一坐s话投资)Bookmark Loc. 416 | Added on Friday, October 04, 2019, 03:49 PM==========给业余投资者的10条军规 (雪球「岛」系列) (闲来一坐s话投资)Highlight Loc. 415-17 | Added on Friday, October 04, 2019, 03:49 PM投资选择，“要么具有经济特许权（核心是定价权，这在自己看来是一流的投资标的），要么就是在充分竞争行业中胜出的垄断寡头（用实力证明了自己的优秀，这是次之的投资标的）”。其实，就是来源于巴菲特这一重要投资思想的启发。因为，那些在充分竞争中冲杀出来的垄断寡头或领军企业，其实它们也常常在行业内有一种话语权、定价权，正所谓“春来我不先开口，哪个虫儿敢作声”。它们的这种市场地位，是市场优胜劣汰的最终结果。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 98 | Added on Monday, October 14, 2019, 01:16 PM够使连接加速的事和物会变得更有价值”。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 137-39 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 07:41 AM每个中间人都面临着持续的挑战，不仅要让交易成本比买卖双方自行交易时的成本更低（更有效率），还要比其他中间人的效率更高。只有这样，买卖双方才会认为这些交易是划算且成功的。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Bookmark Loc. 170 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 07:46 AM==========中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 169-70 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 07:46 AM冷漠（只关心自己的利益）且能力不足（成本比价值高）的中间人总是会令人心生轻蔑。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 212-14 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 07:52 AM我们大多数人认为既然买卖双方已经互相认识，他们就应该直接交易。这种想法的深层假设是中间人的唯一作用就是把买卖双方联系到一起。然而事实并非如此，买卖双方保持距离有时候对交易中的每一方都有好处。有些顶级中间人正是为客户避免因与另一方过近而产生麻烦的专家。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 331-32 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 07:59 AM中间人的本质：搭桥者。首先也是最重要的，搭桥者跨越毫无联系的社交网络，把像孤岛一样的人们连接起来。雷德福在几个战俘营里都待过，他描述说一个典型的战俘营有1000—2500名战俘，分散在几个营房里，每间营房大约有200人。在上面提到的那个牧师所在的战俘营里，雷德福写道：“我们不怎么到其他营房串门，每个地方的交易价格都不太一样。”中间人在不同的营房之间走动，机敏地利用不同营房的价格差轻松获利。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 336-38 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:01 AM通过和别的营房联系，中间人奇迹般地减少了这种无效率现象。中间人协助人们买到更多所需的产品，也协助人们卖掉更多无用的产品，就这样创造价值，抓住价值，为自身牟利。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 416-17 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:21 AM社交上的距离，就像是地理上的距离，为搭桥者创造了机会。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 432-33 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:23 AM圈子内部的社交距离远远小于不同圈子之间的社交距离：圈子之间的互动较少，信息传递更慢。公司经理谈到部门间合作困难的黑洞时，指的就是这种零散圈子的缺陷。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Bookmark Loc. 435 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:24 AM==========中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 435-36 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:24 AM遗憾的是圈子会封闭信息和机会，因为同一个圈子里的人往往会获得相同的信息。社会学家马克·格兰诺维特（Mark中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 437-39 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:25 AM格兰诺维特的研究是在20世纪70年代开展的，求职者的招聘信息并不是从他们的内部圈子（他们自己的圈子）而是从他们的“弱关系”那里获得的，比如在上一份工作中认识但是没怎么说过话的人。因为冗余信息的流动，圈子就像一个空盒子，相同的观点随着时间流逝不断加强，新的、更好的点子则可能被淹没。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 445 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:27 AM在决定人际关系到底该有多广时，我们其实是在权衡到底是为了新奇走出圈子还是为了效率坚守其中。这样的权衡一直都存在，即使我们认为自己在网上并没这么做。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 446-51 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:28 AM由于人们倾向于待在自己的圈子里，人际关系结构在不同圈子中产生了间隙——社会学家罗恩·伯特（Ron Burt）称其为“结构洞”。 [15] 伯特在描述结构洞时说，它好像劳动分工两方之间的衔接点，阻隔信息在圈子之间的流动，就如同国家的地理分界线会妨碍双方贸易一样。当一个圈子里的信息对另一个圈子有价值时，那个往前迈一步搭桥的人——填平了结构洞——既能为自己或者双方的圈子提供价值，还能获得各种好处。这个特别的人就是我所说的搭桥者。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 451-52 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:29 AM搭桥者和多个圈子保持着直接关系，属于其中一个圈子并至少和另一个关系紧密。比如说，一位工程师在财务部门有一位密友，他能把财务消息带回工程师圈子。搭桥者擅长传递信息，知道什么信息对圈子最有用。这样一来，搭桥者使我们无须付出高昂代价就可以获得新信息。伯特发现跨越结构洞的这些搭桥者更容易被认为是有价值的。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 468-69 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:32 AM参加社交活动时，他们总是避免（其实非常有必要）去认识年长者。年轻人这么扎堆抱团，风险投资人几乎没有可能靠近他们。两个圈子的差异使他们很难相互联系，更不用说建立共赢关系了。因此，即使物理距离已经很近了，社交上的距离依然需要搭桥者。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Note Loc. 469 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:34 AMif you know the old guys you will be in a new circle then you my become a connector between two circles.中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 470 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:34 AM即使物理距离已经很近了，社交上的距离依然需要搭桥者。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 471-72 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:35 AM结构洞是信息共享模式的关键。搭桥者和每个圈子中的成员都有关系，这种关系不一定都是弱的。“这种（跨越结构洞的）关系不论强弱，”伯特在他的开创性著作中写道，“只要有信息利益，就能跨越结构洞。”中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 473 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:35 AM要有信息利益，就能跨越结构洞。”中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 476-77 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:36 AM绍两个应该认识却不认识的人认识。”中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 517-18 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:50 AM成功的人不是因为他们和人脉广的人有关系，而是因为他们自身的能力使得他们能够与人脉广的人建立关系。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 523-24 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 08:52 AM搭桥者必须有自己的资本而且必须有行动力。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 588-89 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 12:32 PM他们通过购买别人想卖的，卖掉别人想买的，而不是使用真正的库存，为市场提供流通性：他们会在卖方想清盘的时候接盘持有，期盼稍后以高价卖出。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1081-82 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 06:53 PM其实我们不只是在涉及二手物品时需要中间人帮忙筛选出次品，任何存在隐蔽信息的情形下我们都需要中间人。我们需要像罗博伊这样的猎头，因为员工会隐瞒自己的重要信息。加利福尼亚州发生的一系列丑闻表明，隐蔽信息在生鲜市场也发挥着重要作用。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1148-49 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 07:02 PM一个刚起步、有拼劲儿的中间人很有必要积极搜寻，因为只有这样才可能找到可卖的东西。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1167-68 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 07:04 PM个人吃牡蛎时吃出一颗漂亮的珍珠，他卖掉这颗珍珠的价钱并不会比他下海捞了一天才找到这颗珍珠时少。” [1] 价值并不取决于所付出的努力，而是其他因素。正如惠特利的另一句名言:“不是因为人们下海，珍珠价格才高；正相反，因为珍珠价格高，人们才下海。”中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1170-71 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 07:04 PM在那之前，人们一直认为东西的价值取决于人们生产或者发现它的成本。这种错误的观点就是“劳动价值论”，而你也不应轻易相信：一个东西很难被找到并不意味着它对人们有价值，看看你祖父母阁楼里藏着的那些破烂就知道了。很多需要花费大量劳动的工作——比如在闷热的季节采摘葡萄、学会弹奏贝多芬的奏鸣曲、进行调查报道——就算你付出了很多时间和心血，你也不会因为做了这些事就得到更多的报酬。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1178-79 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 07:06 PM成功的认证者会发现自己被卖方包围了，为了保证效率，他需要雇用看门人来做第一轮甄选。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1198-99 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 07:09 PM认证者负责处理并避免签约前的隐蔽信息问题，强制者则负责处理并避免签约后隐蔽行为的陷阱。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1232-34 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 07:13 PM乡村卡车休息站的中间人，不仅会在成交前负责挑选合适的妓女，他们同时也能确保妓女兑现服务。中间人还能充当妓女的保护者，确保客户付钱而且不能虐待她们。这些都是认证者做不了的事情。而强制者必须保证双方诚信以待。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1245-46 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 07:15 PM强制者保证双方诚信以待的最基本方式就是监视买卖双方，这种监视由买卖双方来做的话成本过高或者不太现实。人的本性就是如果有人监视就会表现得不同：更和善、更努力、更诚信。想想司机遇到警察时就会减速，你就知道了。（反面的例子是电视里那些隐形摄像机拍摄的报道，以为没人看得见时，人们会做出非常恶劣的行为。）不论是因为害怕惩罚还是考虑别人的想法，当有人监视时，人们都会有所反应。麻省理工学院曾经进行过一个精妙的实验，研究者使用了一个名叫“天命”的社交机器人——由金属配件和一对能够追踪并捕捉运动的电子眼构成——监视参与者向诚实箱投钱的行为。当“天命”在监视时，钱箱里的钱多了29%。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1339-40 | Added on Tuesday, October 15, 2019, 07:29 PM中间人的利润来源于关系的经济价值，他们有强烈的动机去有效管理这些关系。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1584-85 | Added on Thursday, October 17, 2019, 12:29 PM人们总是说，建立关系很重要，但是从来没有说清楚该怎么做，以及怎么从中获利。这项研究具体地展示了，通过长期关系，你搜集了对未来有价值的信息。这本身已经够有趣了，不过研究没有就此停止，而是继续揭示中间人和他们的合作者更有趣的事情。通过仔细分析数据——客户的支付费率、工作人员的工资率，以及这两种费率随时间的变化——研究者发现，随着价值的增长，中间人获取了工作人员收入增长中的一大部分。这对中间人来说是有利的，但是只有合作伙伴受益还远远不够，是的，中间人要为买卖双方创造价值，他们自己也得从中获利。那是什么使得中间人在这种三方关系里能够获得更多的增加价值呢？中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1619-21 | Added on Thursday, October 17, 2019, 12:36 PM这样的情况下，参与者知道未来的合作伙伴不一定知道他们的信息，”博埃罗说，“欺骗不再那么糟糕，总体来说，我们认为信誉的传递越不确定，信誉体系就越容易崩塌。”在金杰·吉恩关于中国类似eBay的平台的研究中也提到了：没有信誉信息的广泛传播，全体系中的信任度就很低，人们会倾向于只和过去有过成功交易的人或者那些恰好听说信誉不错的人做买卖。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1672-73 | Added on Thursday, October 17, 2019, 01:08 PM就像管理那些供应商的婚礼策划人一样，模特经纪人作为重复参与者，今天的行为连同明天的结果，她都要承担。亚当斯说，就是这么简单，“模特配合工作越顺利，她们的工作就越多”。反之，“如果她们不靠谱，总惹麻烦……那么我们的耐心也就只有这么多”。她从来不会对客户说模特不好，她只是终止合同而已。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1715-16 | Added on Thursday, October 17, 2019, 01:24 PM要成为杰出的风险承担者，其关键因素在于：能通过外部风险识别内部风险，在承受风险的同时避免风险。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1760-61 | Added on Thursday, October 17, 2019, 01:31 PM自己卖过作品的艺术家才懂得促成交易所需要的努力和挑战。艺术家有很多选择，那些委托画廊出售作品的艺术家很看重画廊为自己所做的一切。不过，就算市场营销活动很容易被人注意，画廊的艰难时刻也很容易被忽视，这主要是因为画廊有意这么做。“就算日子不好过，画廊也会竭尽全力营造一派欣欣向荣的景象并从中受益，”他解释道，“你不会希望你的顾客感觉到你正身处困境，怀疑你是不是还能继续经营。即使你不能承受大衰退的后果，艺术家也很可能看不到这种情况。”中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1901-2 | Added on Monday, October 21, 2019, 09:08 AM部风险是由信息不对称（逆向选择和道德风险）造成的。承担风险的中间人应当避免内部风险，这种风险既会给他们自身也会给合作伙伴带来损失。比如，放款方在处理无职业无财产的人员借款时，应当小心又小心、谨慎再谨慎。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1905-6 | Added on Monday, October 21, 2019, 09:08 AM避免外部风险似乎是一条安全之路，但其实是没有好好利用风险积极的一面，俗话说得好：“不入虎穴，焉得虎子。”当中间人只是简单地避开外部风险时，他为交易双方提供的价值会少很多。当他接受外部风险（同时避免内部风险）时，他们就能通过承担风险获利。如果他们做得足够好，还会赢得英雄般的尊重，这对大家都有利。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1907-8 | Added on Monday, October 21, 2019, 09:09 AM当他接受外部风险（同时避免内部风险）时，他们就能通过承担风险获利。如果他们做得足够好，还会赢得英雄般的尊重，这对大家都有利。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1969 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 07:55 AM险投资人应该关注非共识和成功的那个象限。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1980-81 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 07:56 AM投资了人人都觉得愚蠢的点子，就会产生这种问题。安德森说，人们曾认为爱因斯坦是疯子，也认为查尔斯·曼森（Charles中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 1996-97 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 07:58 AM功和失败之间是不对等的，这使得在乱序和不确定性中能够求得利益。”中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2009-10 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 07:59 AM这种回报形式意味着，那些没有足够大收益潜力的公司根本不值得投资。在一个热门行业中，投资一个看上去还不错的项目毫无意义，尤其是在你只能投有限的几个项目的情况下。即使这个项目成功之后，投资翻番，它也不是个好项目，因为对回报的期望值会稀释组合的收益率。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2009-11 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 08:00 AM这种回报形式意味着，那些没有足够大收益潜力的公司根本不值得投资。在一个热门行业中，投资一个看上去还不错的项目毫无意义，尤其是在你只能投有限的几个项目的情况下。即使这个项目成功之后，投资翻番，它也不是个好项目，因为对回报的期望值会稀释组合的收益率。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2042-43 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 08:05 AM这种轻蔑的态度是看门人式的中间人的职业缺陷，也是梅普尔斯极力想要避免的。当你在工作中经常拒绝别人时，当你能掌握大笔资金的去向时，你有可能会被这种权力冲昏头脑。心理学家发现，掌握权力的人，他们的所看所思所做是很不一样的，令他们接纳不同的观点也是很不容易的。研究显示，人们都会基于自己的经验而存有偏见，权力越大这种情况越严重。有一个很明显的实验验证了这个趋势，那就是心理学家亚当·加林斯基（Adam中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2127-28 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 08:18 AM互联网中间人如果想吸引优秀的创作者，就要做好认证者，挑选出潜力股，给他们优渥报酬并强力推广。互联网的这种类型的投资有些回报丰厚（博客就像病毒一样，传播极快），有些则不知去向。借用迈克·梅普尔斯的比喻，内容不是彩票。中间人挑选比随机选择更好，这对无论中间人、创作者还是观众都有好处。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2158 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 08:24 AM供方有空闲产能但是其时间不可预知时，中间人就会开始发挥作用。”乔普拉解释道。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2166-67 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 08:34 AM中间人比如罗宾逊全球物流更能整合资源，像保险公司分摊灾难风险一样，它可以分摊需求方的时间风险。乔普拉是这么解释的：“我们都不知道自己什么时候会死，但是死亡率统计表可以告诉你‘在这个年龄段，本周有这么多人将会去世’。我们很难预知每个人的结果，但是整体结果是很好预测的。保险公司是否盈利就依赖于此。根据同样的道理，中间人在不知道到底哪些客户前来下单时，就可以粗略预测订单数量。而且，中间人能对供应方进行同样的操作，在不知道具体哪些卖方可以提供产能的情况下预测产能的大小。这也是职业中介帮助客户公司的方法：提供短期劳动力以满足季节性和不确定的劳工需求。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2172-73 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 08:38 AM这么做的好处在于，分摊风险的中间人不用具体考虑哪一个或者谁，他们只需要知道总体数量是多少，就可以提供价值。”中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2201 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 08:43 AM可预测性是中间人提供价值的条件。”乔普拉说。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2224-25 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 08:47 AM要做一个成功的风险承担者，必须同时解决认证者和强制者的信息问题。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2237 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 08:48 AM明智的消费者知道，可以做不代表应该做。当扮演礼宾者的中间人能够真正了解消费者的需求，并且能按照消费者的不同选择来制定相应的价格时，他们就可以为消费者创造价值。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2302-3 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 08:57 AM就像很多人都自己上网找好吃好玩的地方，可还是想确认在网上查到的东西是不是对的，或是找个人帮忙整合一下信息，而这两件事iPad都做不了。比如，这位客人知道有两处景色优美的海滩，但时间有限，是去海洋大道还是比斯坎湾？他想体验迈阿密的夜生活，也可以从网上找到很多夜店，但是哪一个会令他此行感觉最佳呢？对于已经落地没什么时间做攻略的游客和那些只来此处一次不想错过什么的游客来说，这些问题尤为迫切。不管这个客人给她打电话的原因是什么，埃伯林确信自己能帮他做出一份更好的游览计划，并且比他自己做得更快。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2323 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 09:00 AM技术总是有两面性，既能代替又能补充。“大多数科技是为了代替。”他解释道。汽车是为了代替马和马车，文字处理程序是为了代替检查文件拼写的那个人，亚马逊网站是为了代替商店。“与此同时，技术也是一种补充的力量，我们需要很多技巧完成任务，才能做好一件事。”其中只有一部分能够自动化。奥特尔举了一个现代建筑工人的例子，他可以操作电动设备和重型设备，比如钉枪、电焊机、起重机和挖掘机。奥特尔认为，现在的建筑工人都使用机械，基本都是半个机器人了。未来可以预见，建筑工人不再需要像科技时代以前一样从事繁重的体力劳动，完成工作的时间也大大缩短，所需要的建筑工人数量也会减少。科技是不是会降低建筑工人的价值呢？“答案当然是否定的，”奥特尔总结，“科技提升了建筑工人的价值，建设不是孤立存在的，设备依然需要经验丰富的人去操作，什么地方需要什么材料这样的决定还得人来思考。”设备完善了人的技能，使人能完成更多的工作。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2330-31 | Added on Wednesday, October 23, 2019, 09:01 AM备完善了人的技能，使人能完成更多的工作。（新大纲）基金从业资格考试专用教材：私募股权投资基金基础知识 (华图基金从业资格考试研究中心)Highlight Loc. 668-69 | Added on Monday, October 28, 2019, 08:06 AM业务尽调的目的是了解过去及现在企业创造价值的机制,以及这种机制未来的变化趋势,以预测企业未来的财务业绩并对之进行估值。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2365-66 | Added on Thursday, October 31, 2019, 08:20 AM收集到的信息越多，处理信息的时间也越多。这也是为什么在互联网上收集信息几乎没有成本，但是处理信息（通过比较各种选项最终做出决定）的成本依然很高。其实，对某些人来说，面对大量“免费”信息去做决定的成本比以往更高，因为处理信息的成本增加了很多。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2392 | Added on Thursday, October 31, 2019, 08:22 AM你没有时间，也不知道该从何入手的时候，你就需要一个礼宾者。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Bookmark Loc. 2546 | Added on Thursday, October 31, 2019, 08:46 AM==========中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2546-47 | Added on Thursday, October 31, 2019, 08:46 AM简单化是所有礼宾者业务的关键。如果人们为了避免亲力亲为带来的各种麻烦来找你，你必须尽可能地简单处理。有研究佐证这个结论。企业执行委员会针对美国、英国和澳大利亚数千名消费者开展了一项研究，试图弄清楚是什么促使消费者购买产品、重复购买产品和推荐他人购买。其中一个最大胆的假设就是：简单化决策。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2548-49 | Added on Thursday, October 31, 2019, 08:47 AM荐他人购买。其中一个最大胆的假设就是：简单化决策。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2560-61 | Added on Thursday, October 31, 2019, 08:56 AM如果你把事情弄得乱糟糟或者更复杂的话，精明的客户就会觉得交给你还不如自己做来得方便。不过，你要记得，简洁性要和价格相符：地产经纪人对所有客户都简单地收取3%的佣金，就像汽车经销商用极低的价格把你的车回收一样。客户并不总是愿意为了简洁性支付这么高的代价。一名好的礼宾者需要在其中找到平衡。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2562-63 | Added on Thursday, October 31, 2019, 08:58 AM客户并不总是愿意为了简洁性支付这么高的代价。一名好的礼宾者需要在其中找到平衡。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2563-66 | Added on Thursday, October 31, 2019, 08:58 AM简洁性本身并不容易达到，你需要专业知识去把整个过程钻研透彻。比如，你需要研究客户在什么步骤上会感到困惑和压力（你作为专家，可能觉得非常简单），哪些细节需要注意以及哪些可以忽略不计。如果你花时间和精力去研究，使得客户简单方便地完成交易，达成目标，那你就为他们做了一件大好事，节约了他们的时间。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2567-68 | Added on Thursday, October 31, 2019, 08:59 AM们做的每一件事你自己都能做，不过我们做得完美。”不论是车主还是CarLotz，卖车基本步骤是一样的：拍照、写商品详情、在网上打广告、签约。所谓“完美”指的是CarLotz完成这些步骤的方式。给车拍照就是很好的例子：相比于你自己在Craigslist上打广告前拍5—10张照片，CarLotz一般会拍85张。CarLotz的车价大概比传统经销商低10%—15%，所以全国各地的买方都有。因此，买方想确信自己花时间在这里买车是值得的。“我们会客观地拍摄大量照片”，从每一个角度和很多细节来展示车况。对你来说，拍这么多照片可能是个大麻烦，但是对CarLotz里每天都从事这项工作的员工来说，拍85张照片和拍几张照片相比，可能就多花5分钟。在打广告的时候也是一样：如果你自己卖车，你可能会在Craigslist上刊登广告，而CarLotz不光在Craigslist上刊登，还在Autotrader、Cars.com还有其他网站上刊登广告。随后买方开始打电话或者要求试驾，CarLotz每周工作6天，每天早上8点到晚上7点都可以预约，很少有车主能提供这么便利的时间表。更重要的是，CarLotz还能做你没法做的事情，比如给买方联系贷款。“在最简单的交易中，我们把每一件事情都做得更好；在最复杂的交易中，我们做很多你做不了的事情。”中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2576-77 | Added on Thursday, October 31, 2019, 09:04 AM最简单的交易中，我们把每一件事情都做得更好；在最复杂的交易中，我们做很多你做不了的事情。”中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2652-53 | Added on Thursday, October 31, 2019, 06:53 PM“谈判会进行得很艰难，但我们还得做朋友，而且并不需要我们双方来提出那些苛刻的要求。”中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2670 | Added on Thursday, October 31, 2019, 06:56 PM作为隔离者，为了提升自己的价值，你必须让你所做出的隔离和你的收费相匹配。我们可以预期，总会有那么一天，出版社对格林的喜爱会兑现并发挥作用。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2758-59 | Added on Thursday, October 31, 2019, 07:11 PM。建立强硬难搞的名声是很有意义的，即使被认为是坏蛋也没关系。不仅客户知道自己找了个强硬的谈判代表，对方（谈判对象）也知道，而且客户清楚谈判对象知道这一点。在这种情况下，客户用可信的方式向对方展示他们要交易，他们不会像自己直接谈判那样轻易妥协。如此一来，中间人就变成了经济学家所说的“承诺机制”。格尼茨是加州大学圣迭戈分校雷迪管理学院的教授，其研究方向就是谈判，他以中间人失去强硬名声的高代价来解释谈判的整个过程。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2776 | Added on Thursday, October 31, 2019, 07:13 PM对一名隔离者来说，正确的人给出的恶评往往能带来好处。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2828-29 | Added on Thursday, October 31, 2019, 07:20 PM就算年轻医生知道这些，他们也会犹豫，害怕提出来，他们怕惹怒医院。”就算客户什么信息都知道，优秀的隔离者还是能给他们帮助。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2879 | Added on Friday, November 01, 2019, 08:15 AM你自己想象成一个英雄人物，也许就能给予自己活力，去更好地扮演这个角色。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Highlight Loc. 2900-2902 | Added on Friday, November 01, 2019, 08:17 AM我同事和她老公去参加班级聚会的时候，一个同学问她老公最近怎么样，他只是简单回答了一下，我同事觉得自己的老公并没有把成就都说出来，所以就替他宣传了一下，提及他最近的升迁。这让她老公显得有成就并很谦虚。同样，在阿尔文·罗斯获得诺贝尔奖的那个早上，斯坦福大学举办了新闻发布会，罗斯并没有亲自解释自己的工作多么重要，而是由校长兼经济学家乔恩·莱文发言，如果让罗斯自己说这些的话，就太尴尬了。无论你是替值得表扬的同事说了好话，还是替朋友提出一个很尴尬的请求，你都是在扮演隔离者，这会帮助你赢得友谊和影响力。中间人经济 (玛丽娜·克拉科夫斯基)Note Loc. 2902 | Added on Friday, November 01, 2019, 08:18 AMthis is what pr companies do九死一生：我的右派历程 (戴煌)Highlight Loc. 1299-1300 | Added on Monday, November 04, 2019, 11:13 PM“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”之外，自己还追加了“真理不能离，成就不能急，挫折不能息”。因此他在被批判的会议上慷慨陈词地为自己进行辩护，并高唱《国际歌》。如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么（原书第4版） (约翰·马林斯（John Mullins）)Highlight Loc. 44-46 | Added on Sunday, November 10, 2019, 12:54 PM·市场的原因—也许目标市场根本就不会购买新创企业的产品。 ·行业的原因—竞争对手可轻而易举地窃取新创企业的消费者。 ·创业团队的原因—团队能力不足，无法应对各种联合起来摧毁新创企业的力量。如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么（原书第4版） (约翰·马林斯（John Mullins）)Highlight Loc. 70-71 | Added on Sunday, November 10, 2019, 12:58 PM·适合那些渴望离开目前就职的庞大的、令人窒息和僵化的企业，而准备独立打拼天下的人；那些已经识别出一个或多个机会正好能满足其需要，但需要有一种方式来测试机会的人；那些想要经营自己的企业并受益于企业的巨大发展潜力，从而为自己带来经济自由的人。如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么（原书第4版） (约翰·马林斯（John Mullins）)Highlight Loc. 213 | Added on Sunday, November 10, 2019, 01:06 PM多数机会都以失败告终，为什么这个机会能够成功？”或者表达得实际一些就是“我的创业机会有什么问题，我应该如何去改进？”如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么（原书第4版） (约翰·马林斯（John Mullins）)Highlight Loc. 296 | Added on Sunday, November 10, 2019, 01:20 PM行业则由卖方构成，卖方通常是指提供相似和相近的可互相替代的产品或产品种类的组织。有哪些行业服务于工作场所零食市场呢？从生产层面来说，有咸味点心行业、糖果行业、新鲜农产品行业等，还有一些是把这些产品带到工作场所的分销行业，如超市行业、餐饮行业、投币的自动售货机行业、咖啡店行业等。显然，这些行业为感到饥饿的商务人士提供了各种不同的利益。对于那些想参与这一工作场所零食市场的创业者来说，其中有一些行业更富有吸引力，而另一些行业则不然。如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么（原书第4版） (约翰·马林斯（John Mullins）)Highlight Loc. 292-93 | Added on Sunday, November 10, 2019, 01:20 PM市场由一群消费者构成，既包括现有消费者也包括潜在消费者，这些消费者有意愿和有能力购买产品（既包括商品也包括服务）以满足他们的特定需要或需求。因此，市场是由购买者—人或组织以及他们的需求构成，而不是由产品构成。例如，在午餐和晚餐之间感到饥饿的商务人士就构成了一个市场，我们把这个市场称为“工作场所零食市场”。如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么（原书第4版） (约翰·马林斯（John Mullins）)Highlight Loc. 299-300 | Added on Sunday, November 10, 2019, 01:21 PM对于那些想参与这一工作场所零食市场的创业者来说，其中有一些行业更富有吸引力，而另一些行业则不然。如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么（原书第4版） (约翰·马林斯（John Mullins）)Highlight Loc. 317-18 | Added on Sunday, November 10, 2019, 01:23 PM模式的服务对象而言，虽然有很多确实都处于有吸引力的市场，但却不处于有吸引力的行业中。不幸的是，对于很多投资失败的互联网创业者来说，这时候才认识到存在这样一个关键性的区别已经太晚了。如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么（原书第4版） (约翰·马林斯（John Mullins）)Highlight Loc. 357-59 | Added on Sunday, November 10, 2019, 04:14 PM否有一个目标细分市场，你可以进入，并以消费者愿意支付的价格向他们提供明确的和有吸引力的利益（或更好的情况是）解决他们的痛苦？如何获得真正的财富（水库论坛版主、知名畅销书作者“欧神”全新力作） (yevon_ou)Highlight Loc. 510-11 | Added on Monday, November 18, 2019, 08:43 AM框架重于勤奋，战略高于战术。做事情的整套手法流程，远远重要于加班几个小时，方向比速度更重要。可是有人不信邪，他心想：“我可不可以弯道超车呢？如果我在宏观上直接就可以看到目标F，那我可不可以设计一条道路，直通F呢？”如何获得真正的财富（水库论坛版主、知名畅销书作者“欧神”全新力作） (yevon_ou)Highlight Loc. 523 | Added on Monday, November 18, 2019, 08:44 AM架比效率更重要”这个问题，则奥地利学派注定是不得人心的，市场经济也就无法击败计划经济。如何获得真正的财富（水库论坛版主、知名畅销书作者“欧神”全新力作） (yevon_ou)Highlight Loc. 582-83 | Added on Monday, November 18, 2019, 08:51 AM自由绝对只能是手段，而绝对不可能是目的，这是根本原则性的差异，而原则信仰是绝不动摇的。如何获得真正的财富（水库论坛版主、知名畅销书作者“欧神”全新力作） (yevon_ou)Highlight Loc. 600-601 | Added on Monday, November 18, 2019, 08:54 AM强制和平其实是一种扭曲，抹除了效率和优胜的正义。如何获得真正的财富（水库论坛版主、知名畅销书作者“欧神”全新力作） (yevon_ou)Highlight Loc. 633 | Added on Monday, November 18, 2019, 09:05 AM“自由”的反对面，遏制“自由”的力量，到底是什么？答案就是竞争！如何获得真正的财富（水库论坛版主、知名畅销书作者“欧神”全新力作） (yevon_ou)Highlight Loc. 662-63 | Added on Monday, November 18, 2019, 09:16 AM奥地利学派是肯定“歧视”的，奥地利学派是包容“歧视”的，“歧视”本就是奥地利学派基石的一部分。我们有权不给某些人某些事提供产品和服务，哪怕少做了生意。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 131-32 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 06:28 PM我们要先在行为上表现得像一个领导者，而后才会像领导者一样去思考。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 151-53 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 06:30 PM先像领导者一样做事，而后才能像领导者一样思考，这样的一个循环——外在改变引起的内在改变——也就是我所谓的“由外而内”（Outsight）。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 142-43 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 06:31 PM我发现一个人之所以能成为领导者，是因为他所做的事是一名真正的领导者会做的事。做领导者所做的工作会引发两个重要的转变过程：一是外在转变过程；二是内在转变过程。它们之间是紧密相连的。外在转变过程指的是建立起一个有潜力或有能力的好名声，这能够在很大程度上改变我们的自我认知；而内在转变过程涉及内在动机和自我定位的转变，这种转变并不是独立发生的，而是在与他人所建立的关系中渐渐发生的转变。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 144-45 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 06:31 PM外在转变过程指的是建立起一个有潜力或有能力的好名声，这能够在很大程度上改变我们的自我认知；而内在转变过程涉及内在动机和自我定位的转变，这种转变并不是独立发生的，而是在与他人所建立的关系中渐渐发生的转变。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 156-57 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 06:32 PM一个人的思维方式是很难改变的，因为改变需要外在经历。如果不是由外而内地改变，我们的自我认知会被过去所禁锢，从而导致思想和行为也无法改变。没有人会比我们自己更适合给自己进行定位。改变的矛盾在于，改变想法的唯一办法就是要做一些之前没有做过的事，而这些事正是之前的想法所不认同的事。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 158-59 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 06:33 PM改变想法的唯一办法就是要做一些之前没有做过的事，而这些事正是之前的想法所不认同的事。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 159-60 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 06:33 PM指如果要像领导者一样思考，唯一的办法是先像领导者一样行事，如积极参与新项目以及新活动，与各式各样的人打交道以及尝试采用新方法做事等。那些充满挑战的新经历以及它们所带来的成就会改变那些一直限制你的固有行为和思维。在改变的不稳定时期，思考和反省是会跟随你的行为和尝试而发生改变的，而非反方向行之。新的经历不仅会改变你的想法——你认为什么是重要的，什么是值得去做的，还会改变你未来的样子。它们可以帮助你从一些新的成就里获得自信，使你放弃过去的目标，还可以改变你过去所习惯的做事方法。这不仅是因为过去的方法不再适用于当前的情况，还因为你有了新的目标，有更有意义、更有价值的事情需要去做。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 161 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 06:35 PM那些充满挑战的新经历以及它们所带来的成就会改变那些一直限制你的固有行为和思维。在改变的不稳定时期，思考和反省是会跟随你的行为和尝试而发生改变的，而非反方向行之。新的经历不仅会改变你的想法——你认为什么是重要的，什么是值得去做的，还会改变你未来的样子。它们可以帮助你从一些新的成就里获得自信，使你放弃过去的目标，还可以改变你过去所习惯的做事方法。这不仅是因为过去的方法不再适用于当前的情况，还因为你有了新的目标，有更有意义、更有价值的事情需要去做。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 169-70 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 06:47 PM自省大多时候只会让我们停留在过去，蒙蔽我们的双眼，使我们无法发现我们的领导潜能，还会让我们毫无准备地去面对周围环境的根本转变（如表1-1）。这就好比在昏暗的路灯下寻找丢失的手表，你需要有很强的观察力；同样地，解决新问题也需要这种能力，而这种能力来源于我们在做与以往不一样的事情时所获得的新的见解。伟大的社会心理学家卡尔·韦克（Karl能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 173 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 06:47 PM有在看到我做了什么以后才能知道。”能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 201-2 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 07:04 PM对于他们来说，外界认可和指导的影响已经微乎其微，现在所需要做的就是我所说的，是时候该在行动上做出改变了。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 205 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 07:05 PM你带到当前位置的能力不能继续把你带到另一个位置”。但是他们发现重塑自己是一件很难的事，因为重塑自己所需要做的事与他们对工作的认识以及对自己的认识产生了冲突。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 206-7 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 07:05 PM如果目前你所处的环境需要你改变自己的行事方法，那就意味着你更需要通过“由外而内”来实现你的转变（见本章末的附加材料“自我评估：你目前的工作环境提示你现在需要做出改变了吗？”），如果你没能突破日常琐事的限制，创造出新的机会，那么转变也许永远也无法实现。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 231-32 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 07:32 PM一是思考你所做工作的类型；二是转换新角色或参与新活动能让你接触到不同的人，这些人有着与你不一样的世界观；三是重新审视自己。因为只有当你受到新环境的挑战或接受外界新的刺激时，你才会产生如此多新的想法。实现“由外而内”的转变并非是一件一次就能成功的事，而是一个不断检验旧的假设，提出新可能性的过程。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 234-35 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 07:33 PM要实现转变，最好的出发点就是先重新定义工作，然后重建人际关系网络，最后再改变做事方法（如图1-3）。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 243-45 | Added on Wednesday, November 20, 2019, 07:35 PM如果一个人不仅能预测事物发展的方向，还能集合一群人朝着这个方向努力，那他最终就会获得最为丰厚的报酬——可以得到别人的肯定，具有一定影响力以及社会地位的改变。所以，如果雅各布想要成功，他要做的第一件事就是重新定义自己的工作，即把工作重心从关心生产琐事转移到了解公司大局的发展情况上，并经常与同事沟通。如此一来，他能与其他部门或组织建立更为紧密的合作关系，从而在生产运营方面也能获得更多的优先权。现在，他需要了解工厂的运营方式以及工厂的变化情况，还要尝试扩大自己的影响力，来赢得那些重要角色的关注，这些工作任务都与他之前所做的大不相同。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 266-67 | Added on Friday, November 22, 2019, 08:12 AM要想成为一名优秀的领导者，就要先改变你的日常工作范围，从各种技术操作需求转变为提出更多的策略性指导。优先去做组织或公司外部的工作，这样你才会习惯外界环境，并能抓住机会多接触一些专业领域之外的工作，只有这样才能在组织或公司内外增加你的贡献，并放下那些烦琐的日常工作。所有的这些都会提升你的外在表现力，从而让你觉得自己越来越像一个领导者。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 281-82 | Added on Friday, November 22, 2019, 08:15 AM学会扩建自己的外部人际关系网络是领导者转变过程中至关重要的一部分。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 305-7 | Added on Friday, November 22, 2019, 08:21 AM工作范围和人际关系网络的本质都是自我概念（Selfconcept）的产物，这些自我概念包括个人喜好、优缺点、风格偏好以及舒适空间（Comfort Zone）。现在，雅各布的做事风格需要改变，从习惯地领导下属一起做事转变为给下属委派任务，这样就可以空出时间来与其他部门建立更多合作关系。这样的改变过程并不稳定，因为它们与其内心真实的自我概念产生了很多的碰撞。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 322-24 | Added on Friday, November 22, 2019, 08:45 AM尽管一些有志向的学员认为“非职权影响力”是一项很重要的能力，但是很多人仍然没有办法做到，因为他们把努力提升影响力看作为了升职的政治手段。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 328-29 | Added on Friday, November 22, 2019, 08:46 AM要想像领导者一样思考的唯一办法就是要像领导者一样做事，即使最开始的时候你可能会觉得这并不是真正的你。第四章告诉你如何不要再以真实的自己为借口来限制你的身份发展。在你尝试成为另一个人（或还未成为的另一个人）的过程中学会的外在表现力，远远比你反思你会成为什么样的领导者更有帮助。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 356 | Added on Friday, November 22, 2019, 08:51 AM新工作、新关系以及新自我。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 382-83 | Added on Friday, November 22, 2019, 09:01 AMp>尽管她组建了一支忠诚高效的团队，但是在团队外部她却很少与别人建立联系，甚至和老板也没有什么交流。她把时间都花在提升采购部门的业绩上，所以忽略了市场最新的发展趋势。制造商在进行内部扩展的时候，她所在的职能领域——采购也在改进范围之内，因此她需要做出调整，实行战略性采购，要与供应商建立更多的稳定的合作关系。但是由于她缺乏创新能力，所以在完全没有准备的情况下，竞争对手的提案赢得了老板的青睐。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 400-401 | Added on Friday, November 22, 2019, 09:03 AM能力陷阱（Competency Trap），你就需要明白，那些曾经对你有用的想法和工作习惯只有在经受住考验后才可能一直适用，否则它们就需要做出改变。能力陷阱【樊登读书创始人樊登博士特别推荐！教你如何摆脱能力陷阱，花更多时间进行策略性思考！】 (埃米尼亚·伊贝拉)Highlight Loc. 404-5 | Added on Friday, November 22, 2019, 09:04 AM这正是因为日常工作占据了进行策略性思考的时间，从而让你没有时间去做一些更有价值的事。正如运动员、公司管理者以及专业人士一样，他们把精力过多地投资到错误的事情上——因为他们以为过去让他们获得成功的东西在将来也会继续发挥作用。但最终我们会发现自己陷入了一个困境，那就是之前的那些日常工作已经不能再满足新环境的需求了。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 187-88 | Added on Saturday, November 23, 2019, 01:01 PM该阶段的首要目标是寻找自己的甜蜜区，即你所擅长的、所热爱的和这个世界所需要的这三者之间的交集。这个时候你要展现自我，让自己鹤立鸡群，想方设法平稳地走在那条收获最大的职场路径上。你要专注于自己的长板，且大可忽略自己的短板。要想了解第二阶段的更多策略和案例，请翻阅第9章。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 193-94 | Added on Saturday, November 23, 2019, 01:01 PM可迁移技能、有意义的经验和持久的关系。随着全球的就业市场不断以不可预测的方式转变，如果没有这样的职场燃料，你就有可能变得不堪一击。职场燃料对于整个职业生涯的各个时期都至关重要。在第一阶段，你需要积累它；在第二阶段，你需要利用它；而在第三阶段，你需要更新和维护它。第3章将会让你进一步了解不同形式的职场燃料。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 195-96 | Added on Saturday, November 23, 2019, 01:03 PM在第一阶段，你需要积累它；在第二阶段，你需要利用它；而在第三阶段，你需要更新和维护它。第3章将会让你进一步了解不同形式的职场燃料。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 205 | Added on Saturday, November 23, 2019, 01:05 PM亲子关系、跨国工作、未来发展以及终极幸福。你欠自己一份职业策略和职业规划，而且制订它们的人选是毋庸置疑的。在这星球上的70亿人中，只有一个人能够陪伴你走完整个职业生涯，那就是你自己。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 212 | Added on Saturday, November 23, 2019, 01:06 PM4大黄金问题来得出年度职业价值评估报告：在接下来的一年里，你最大的追求是学习新东西、获得影响力、体验乐趣，还是收获奖励？具体内容请阅读第5章。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 213 | Added on Saturday, November 23, 2019, 01:07 PM在接下来的一年里，你最大的追求是学习新东西、获得影响力、体验乐趣，还是收获奖励？具体内容请阅读第5章。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Bookmark Loc. 214 | Added on Saturday, November 23, 2019, 01:07 PM==========远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 214 | Added on Saturday, November 23, 2019, 01:07 PM“100小时测试”并完成一份“个人时间档案”，从而了解你目前的时间投资状况。你是否将足够多的时间投入到让你变得最成功和快乐的事情上了呢？具体内容请阅读第6章。大汉荣耀（套装共2册）（一本书读懂400年巍巍大汉兴亡史，天涯煮酒论史年榜总榜第一，全网突破1亿次阅读） (上医治国)Highlight Loc. 436 | Added on Saturday, November 23, 2019, 01:50 PM以刘邦的名义和口吻书写一份帛书向沛县的父老们陈说利害。无非是说大家受朝廷的压迫已经很久了，现在天下的形势是诸侯并起，如果父老乡亲们为县令死守沛县，等诸侯军队一到肯定会有屠城灭族的祸事，不如现在大家一起把县令杀了响应诸侯，这样才能保全大家的性命。大汉荣耀（套装共2册）（一本书读懂400年巍巍大汉兴亡史，天涯煮酒论史年榜总榜第一，全网突破1亿次阅读） (上医治国)Highlight Loc. 488-89 | Added on Saturday, November 23, 2019, 01:56 PM同仇敌忾、同床异梦、同室操戈、同归于尽。大汉荣耀（套装共2册）（一本书读懂400年巍巍大汉兴亡史，天涯煮酒论史年榜总榜第一，全网突破1亿次阅读） (上医治国)Highlight Loc. 3103-4 | Added on Thursday, January 01, 1970, 11:29 PM然而从古到今，大到一个国家，小到一个企业单位，领导做什么都不会一帆风顺，总会有人明里暗里地反对，阻碍在任何时候都是存在的。可这些只是客观因素，统治者自己的主观意愿还是占主导地位的。比如，刘邦要废太子的事情，尽管大臣们据理力争甚至死谏，但说实话，不管废太子这事对不对，如果刘邦坚持一意孤行，太子要废也就废了。之所以大臣们不怕触怒刘邦进而保住刘盈的太子地位，总归是因为刘邦在大是大非面前是一个讲道理的人，而吕雉是一个不讲道理的人。大汉荣耀（套装共2册）（一本书读懂400年巍巍大汉兴亡史，天涯煮酒论史年榜总榜第一，全网突破1亿次阅读） (上医治国)Highlight Loc. 3396-98 | Added on Friday, January 02, 1970, 12:08 AM有了许负这句话，“老皇帝”魏豹再也不把刘邦放在眼里了，平日里高高在上的汉王，他现在怎么看都不顺眼，瞅了个空子跟刘邦请探亲假回家，回到魏国就跟刘邦翻脸了，表示要中立，要跟刘项两家三分天下、逐鹿中原。大汉荣耀（套装共2册）（一本书读懂400年巍巍大汉兴亡史，天涯煮酒论史年榜总榜第一，全网突破1亿次阅读） (上医治国)Highlight Loc. 3478-79 | Added on Friday, January 02, 1970, 12:18 AM大臣们的提议刘恒也没敢一下子就接受，他甚至假惺惺地表示要通过选举的方式来决定继承人的人选问题。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 319-21 | Added on Thursday, January 15, 1970, 09:45 AM无论其具体境况如何，导致谈话陷入困境的因素，以及人们面对困境时会犯的错误——无论是思维方式上的，还是行动上的——本质上都是相同的。我们担心的都是同一个问题，而现实中出现的问题也大同小异。所以，无论你面对的境况如何，也不管你要面对的人是谁，你都一定能在本书中找到解决问题的方法。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 337-38 | Added on Thursday, January 15, 1970, 09:47 AM更加充分地了解自己所面对的困难究竟是什么，为何要将谈话的目的由“传递信息”转变为“学习”。读者们只有先弄明白了这两个问题，才能明白和运用好这种学习型谈话的每个步骤。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 344-47 | Added on Thursday, January 15, 1970, 09:54 AM要想成功，你就最好确定一个实际的目标。在谈话中，想彻底地消除恐惧和焦虑是不现实的，也是不可能实现的。我们只能先减少内心的恐惧和焦虑，然后学习如何应对问题，并从可利用的资源中找出那些最容易获得的资源，为我们所用。收获完美的结局而无需承担任何风险，这样的美事在现实生活中是绝不可能发生的。只有接受了可承受的让步，才可能收获美好的结果。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 344-48 | Added on Thursday, January 15, 1970, 09:54 AM要想成功，你就最好确定一个实际的目标。在谈话中，想彻底地消除恐惧和焦虑是不现实的，也是不可能实现的。我们只能先减少内心的恐惧和焦虑，然后学习如何应对问题，并从可利用的资源中找出那些最容易获得的资源，为我们所用。收获完美的结局而无需承担任何风险，这样的美事在现实生活中是绝不可能发生的。只有接受了可承受的让步，才可能收获美好的结果。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 380 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:00 AM所有高难度谈话全都共享着同一种结构模式。只不过，正所谓当局者迷，当你身陷于高难度谈话时，你的思想和心绪已经完全被谈话的细节和焦虑所占据，自然也就很难发现这一结构模式了。然而，一但你了解了这一结构模式，你的谈话技巧就能扶摇直上，哪怕是遇到最棘手的谈话，你也都能从容面对，妥善处理。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 401 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:04 AM“发生了什么”对话。绝大多数高难度谈话往往都伴随有不和与争执，而分歧的焦点无非是发生了什么事情，或是什么事情应当发生之类的话题。谁说了什么，谁又做了什么？谁是对的，谁想怎样，而谁又应当承担责任？杰克和迈克正是为此而争辩不休，只不过，有的表现在了双方的话语中，而有的则隐藏在了各自的心里。那份图表真的需要重做吗？迈克是不是有强迫杰克之嫌呢？谁应该为这一错误负责？高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 404-5 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:04 AM情绪对话。每一次高难度谈话同样也会牵连出许多关于情绪的问题及其答案。我的感受是正确的吗？恰当与否呢？我是应当承认，还是否认呢？我位当把事情提出来讨论，还是悄悄地查验呢？我做了什么影响了他人的情绪呢？如果他们因此而生气或受伤害，又会怎样呢？杰克与迈克的谈话中就掺杂了许多个人情绪上的想法。譬如，“这就是我得到的回报吗”传达的就是一种杰克受到伤害和深感气愤的信号，而“我正承受着巨大的压力”则暴露出迈克内心的焦虑。这些情绪并没有直接地在双方的谈话中被提到，可是，二人的话语却又在不知不觉中泄露了他们内心的真实感受。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 410 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:06 AM自我认知对话。这其实是一种我们就眼前局面对自身的意义和影响所展开的自我对话。事实上，我们在谈话的同时，也常常会在内心进行一番自我辩论，而辩论的主题就是我们自己：这是否意味着我很称职，是否说明我就是个好人，或者，这能证明我是否值得他人的关爱呢？它会对我们的自我形象和自尊，以及我们的将来和幸福产生什么影响呢？与此同时，我们对这些问题的回答，也在很大程度上决定了我们是否能够从这次对话中感受到一种自我的“平衡”，或者说，我们是否会由此产生一种失去自我的焦虑感。在杰克与迈克的对话中，自始至终，杰克都在一种自觉不称职的感觉中挣扎，而这种内心的焦灼感恰恰会让他觉得有些失衡。另一方面，迈克则一直都在权衡自己与初聘请杰克的这一决定究竟是正确的，还是根本就是个愚蠢的错误。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 414-16 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:11 AM是否会由此产生一种失去自我的焦虑感。在杰克与迈克的对话中，自始至终，杰克都在一种自觉不称职的感觉中挣扎，而这种内心的焦灼感恰恰会让他觉得有些失衡。另一方面，迈克则一直都在权衡自己与初聘请杰克的这一决定究竟是正确的，还是根本就是个愚蠢的错误。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 425-28 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:15 AM假设自己知道所有需要了解和解释的信息与事情，而不再像之前那样，费尽气力去探寻究竟有哪些信息是对方知道而我们不知道的。又或者，对于内心的情绪，我们可以想办法将它们隐藏起来，或是干脆将它们释放出来，哪怕之后我们可能会后悔，而不再是想尽一切办法来控制它们，使它们处于理性的管理之中。我们无需再努力探寻随着谈话的深入，究竟会有哪些关于我们（或他们）的话题会被谈论到，或是会受到威胁，因为我们大可以无所顾忌地继续谈话，就好像这次谈话彻底与我们无关——根本不会触动我们心底那片最脆弱的神经带。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 435 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:19 AM相、意图以及过失——我们通常都会先做出一个普通却极端的假设。因此，想要提高我们应对高难度谈话的能力，首先就必须纠正这三重假设。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 437-39 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:20 AM同一个假设之上：我是正确的，错的是你，而就在我们理直气壮地说出自己观点并为此而争辩时，我们往往不会去证实这一假设的真实性。事实上，给我们带来无穷无尽麻烦和忧虑的正是这一简单的假设。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 445-46 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:21 AM在高难度谈话中，找出正确的事实从来都不是谈话的重点。谈话双方争论的是他们对此在感知、阐释和价值观上的不同见解。他们关心的并不是合同上写了什么，而是这份合同意味着什么。他们想知道的并不是哪本儿童书最畅销，而是我们应该给孩子看哪本儿童书。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 452-53 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:22 AM对与错并不是问题的焦点，如何解释和评判才是双方争论的要点。因此，谈话双方都应该将精力和时间放在探寻如何解释和评判这一问题上。相反，一味地执著于探寻孰对孰错无异于一头扎进一个死胡同，最终只能无功而返。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 455-56 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:23 AM无需再拘泥于证明“自己是正确的”这一观点，从而将谈话的目的转移到理解双方在这一问题上的感知、阐释和价值观。如此一来，我们谈话的重心也就随之从传递信息转变为提出问题，并进而探索每个人究竟是如何看待世界之上，从而使得我们能够看到双方在这一话题上的感知、阐释和价值观，而不再狭隘地固守“事实真相”了。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 462-63 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:24 AM我们总是想当然地认为自己很清楚对方的意图，可是事实却并非如此。更糟糕的是，当我们不确定对方的意图时，我们往往也会武断地将它们归为不良意图的范畴。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 462-64 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:25 AM我们总是想当然地认为自己很清楚对方的意图，可是事实却并非如此。更糟糕的是，当我们不确定对方的意图时，我们往往也会武断地将它们归为不良意图的范畴。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 464-66 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:25 AM我们所看到的“意图”不过是对他人行为目的的一种假设。换言之，所谓的对方的意图不过是我们自己编造出来的假设，我们才是这一意图的缔造者。同时，我们为这些意图所创造的故事实际上也远不如我们所设想的那样精确，为什么会这样？因为，和高难度谈话中的其他因素一样，人的意图其实是一个复杂的综合体。有时候，人的行为包含了多重意图；而有的时候，人的某一行为却根本没有任何意图可言，或至少他的意图与我们无关；还有的时候，人们行为的意图原本是好的，可最终却伤害了我们。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 470-71 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:27 AM所以那些对于他人意图的毫无根据的假设，只会给找们的谈话带来灭项之灾。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 472-73 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:27 AM绝大多数高难度谈话大都会将焦点集中在谁应当为现在的混乱局面负责上。打个比方来说，当公司失去了一个最大的客户时，我们都很清楚，公司内部很快就会掀起一场无情的“击鼓传花”的游戏，谁接到了大红花，谁就要为这次过失负责。在这场游戏中，由始至终，我们根本就不关心花落谁家，只要它不落在自己手中就好。在处理个人关系时，情况也同样如此。你和继母的关系很紧张？你认为她应当对此负责。因为如果不是她说你的房间太凌乱，干涉你和哪些孩子一起玩，你和她的关系就不会变得如此紧张。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 480-81 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:29 AM它会激起我们对于可能降临的惩罚的恐惧，并让我们更加坚持之前的观点。谁都不愿意承担因为过失所产生的责任，尤其是在一种不公平的状态下，所以，为了不做“替罪羊”，我们必然会全力以赴地为自己开脱责任。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 488-89 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:31 AM有一点是可以肯定的，那就是一个巴掌拍不响，事情会演变成如此必然是双方作用的结果——或者说，是双方都没发生作用的结果，而这时，惩罚几乎于事无补，更不是时候。在争论当中，有些本来很聪明的人却往往会做傻事。事实上，最明智的行为就是想尽一切办法，首先弄清楚究竟是什么蒙蔽了他们的双眼让矛盾愈演愈烈，接着才是想办法阻止问题的再一次发生。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 491-92 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:32 AM专注于谈论过失只会分散我们的注意力，使我们无法集中精神找出产生错误的真正原因，以及纠正错误的方法。理解过失设定和归纳的方法能够帮助我们找到导致问题的真正原因，并纠正我们错误的方法。追究责任与归纳责任之间的差别可能很细微，可是，弄清楚并了解这一细微的差別却是值得的，因为这一点小小的差别将会让你处理高难度谈话的能力有大大的提升。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 492-93 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:32 AM过失设定和归纳的方法能够帮助我们找到导致问题的真正原因，并纠正我们错误的方法。追究责任与归纳责任之间的差别可能很细微，可是，弄清楚并了解这一细微的差別却是值得的，因为这一点小小的差别将会让你处理高难度谈话的能力有大大的提升。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 493-94 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:35 AM追究责任与归纳责任之间的差别可能很细微，可是，弄清楚并了解这一细微的差別却是值得的，因为这一点小小的差别将会让你处理高难度谈话的能力有大大的提升。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 513-14 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:37 AM情绪的对话不仅是高难度谈话的一部分，而且也是十分核心的一部分。当你陷入高难度谈话时，由此而生的各种情绪并不只是扰人心绪的副产品，同时也是构成对话矛盾的一个主要因素。将情绪从高难度谈话中剔除就好比演一出没有音乐的歌剧。你虽然看懂了情节，却错过了歌剧的灵魂——音乐。例如，在杰克和迈克的谈话中，杰克觉得自己受到了不公正的对待，付出的努力没有得到应有的赏识，可是在谈话中他对此却只字未提，只不过，几个月之后，每当回想起这次谈话，杰克仍然难以遏制住对迈克的气愤和不满。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 524-25 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:39 AM了解情绪、谈论情绪、管理情绪——这正是我们作为人类要面对的最大的挑战之一。没有任何人和事能够让处理情绪问题变得容易而无需承担风险。但是，我们中的绝大多数人却都可以在情绪对话中表现得比现在更好。谈论情绪似乎并不轻松，可是这的确是一项我们能够掌握的技巧。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 533-35 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:43 AM它谈论的无非是我们是谁，以及我们如何看待自己这些私隐的话题？发生的一切是如何影响我的自尊、自我形象以及自我认识的呢？它会对我的将来造成什么样的影响呢？我究竟在怀疑自己什么呢？简而言之，在高难度谈话开始之前、之中以及之后，自我认知对话的焦点始终都是：我对自己说了些什么关于我自己的话呢？高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 535-36 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:44 AM自我认知对话的焦点始终都是：我对自己说了些什么关于我自己的话呢？高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 537-39 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:45 AM只要当谈话者感到谈话陷人了困境，毋庸置疑，那大都是因为谈话的内容涉及到了你自己，一个你相当相当重视的人。透过谈话的表面内容，你察觉到危险正在向自己靠近。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 541 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:45 AM你要求自己做一个和善的人，做一个好邻居，所以当你想到邻居可能会因此而把你当成一个富有攻击性的人或是麻烦制造者时，你自然而然地就会觉得不自在。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 546 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:47 AM真正让你焦虑，让你感到后背发凉的原因是你心目中的自我形象受到了威胁。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 553-54 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:49 AM当你开始感到谈话隐射到了你的自我形象时，你的内心可能就已经开始失衡。创造部的那位年轻的主管积极上进，每次看到他都会让你回想起当年的自己。就在他知道结果之后，这位年轻的主管用一种怀疑的眼光长久地注视着你，看起来就像他自己被出卖了一样。在他的注视下，突然间，你感到有些困惑，就在这时，早已蠢蠢欲动的焦虑便像升空的焰火一般，瞬间四散开来。你开始有些踌躇，这么早就放弃这一想法真的是正确的吗？于是，你觉得自己应该说点什么，而在你尚未整理好自己的思绪之前，你开口说话了。你结结巴巴地说了一些我们将来可能还会再度考虑这一计划之类的话，可事实上，就连你自己都不相信这些话有任何实现的可能。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Bookmark Loc. 560 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:51 AM==========高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 559-60 | Added on Thursday, January 15, 1970, 10:51 AM即使只产生最轻微的影响，自我失衡也有可能会导致我们对自己失去信心，无法集中精神，或是让我们忘记要说的话。假如影响稍大些，它甚至会让我们有一种天崩地裂的崩溃感。我们可能会感到大脑一片空白，惊慌失措得让我们满脑子只有一个念头，那就是逃跑；在一些更严重的情况下，我们甚至可能会因此而感到呼吸困难。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2597 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:24 PM我们认为问题出在对方身上高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2610-11 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:26 PM如果对方很固执，我们就会采取一种更加强硬的方法，以一种更加执著的态度去打消他们之前的观点。（只要你试一试，你就会发现新床垫是多么的舒适！） 如果对方很天真，我们就会想尽各种办法来教育他们，告诉他们什么才是真实的生活；如果他们自私或控制欲极强，我们可能就会开门见山，直接向他们表明自己的观点。我们执著地相信，只要我们说出并坚持自己的观点，谈话的结果就会不一样。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2616 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:27 PM们感到失落不仅仅是因为对方不可理喻，更重要的是这样的结果会让我们产生一种无能的挫败感。除此之外，喋喋不休的争论对双方的关系更是有百害而无一利。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2622 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:28 PM">对方认为问题出在我们身上高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2625-27 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:29 PM对贝莎阿姨而言，保留这张旧床垫也意味着留住了她仅存的一点对生活的控制权。她之所以时不时地抱怨，并不是因为她想要得到什么，而是因为她很享受亲人们关怀自己时所感受到的那种温暖的亲情。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2633-34 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:30 PM各执一词：公说公有理，婆说婆有理高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Bookmark Loc. 2659 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:34 PM==========高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2659 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:34 PM根据经验，我们知道，这个故事理所当然一定有另一个不同的版本。然而，不幸的是，特雷弗对此却毫不知情。特雷弗的确告诉了凯伦，她应该做什么，可是他却从来没有就此与凯伦进行过双向的沟通。当特雷弗将自己的谈话意图从试图改变凯伦的行为——争辩为何迟交文件是错误的——转变为尝试着从凯伦的角度出发，去理解她，并转而得到她的理解后，情况就发生了戏剧性的转变凯伦告诉我，她的工作实在太忙了，几乎无暇分身。她觉得，她已经将所有的精力都投入到帮助那些迫切需要救助的人身上，她一直在尽心尽力地工作，可是，我对她的付出却视而不见，毫无赞赏之意，而事实上，我也的确如此。为此，我向她解释道，从我的角度来说，当她上交所有文件之后，为了阅读和整理这些文件，我不得不花费很多时间和精力去完成这些额外的工作；我还详细地向她说明了工作细节。听完后，她感到很抱歉，显然，在此之前，她也从未从我的角度去思考过整件事情。她向我保证，今后一定会按照我的要求准时上交书面文件，而至今为止，她也是这样做的。”高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2668 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:35 PM都知道了许多以前不知道的事情，而改变也就在这一刻发生了。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2669-71 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:36 PM要想让争辩双方达成某种共识，我们首先需要学会换位思考，在充分了解对方具体情况的基础上，弄明白其结论产生的原因和意义；与此同时，我们还需要帮助对方了解我们，明白我们的结论来自何方，有何意义。从本质上来说，了解并理解对方并不一定就能“解决”问题，但是，就像凯伦和特雷弗一样，这是双方为解决问题而共同迈出的第一步，当然，这也是至关重要的一步。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2679-80 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:40 PM我们每个人看到的世界之所以不同，对事物的认识之所以存在差异，就是因为我们每个人吸纳的信息不同，而后用来阐释和理解信息的方法也各不相同。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2680-82 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:40 PM我们往往只会反复地强调和证明自己的结论，却不会去关注那些真正影响谈话结果的实质性内容：引导我们看世界的信息及其含义。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2693-94 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:42 PM人与人之间存在差异，同时，每个人所关注的焦点也有所不同，所以，即使是同样的事物，在我们每个人的眼中也都是不一样的。有的人更加关注情感和人与人之间的关系，有的人眼中则只有身份和权利，而在有些人看来，事实和逻辑才是最重要的。我们当中既有艺术家和科学家，也有实用主义者。我们当中的有些人一心想证明自己才是正确的，而另一些人则只想避免冲突，或是掩饰矛盾。有的人会把自己当成是一名受害者，而在他眼中，其他人要么是英雄，要么是旁观者，要么就是生还者。因此，我们最终选择吸纳的信息也就各不相同了。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2734-35 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:48 PM还有许多重要信息是我们无法了解到的因为，事实本来就是如此。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2772-73 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:53 PM我们通常都会依据这一自定义式的原则对人或事设定一个“应该怎样”或“不应该怎样”的标准：“你应该将钱花在学习，而不是买衣服上”，“你不应该当着其他人的面批评自己的同事”，“你应该养成上完厕所后放下马桶座圈的习惯，你不应该从中间挤牙膏，更不应该让孩子看电视超过两个小时”。像这样的“应该”或“不应该”还有很多，它们涵盖了工作和生活的方方面面，几乎无穷无尽。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2776-77 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:53 PM有原则且按照这些原则去做原本并没有错。事实上，我们很需要它们来规范自己的生活。可是，当你与他人发生矛盾冲突时，说出自己的原则并鼓励对方也这样做将会有助于你解决矛质：如此一来，你因为这些自定义原则而与他人产生矛盾的几率便会大大降低。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2780 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:54 PM我们的结论往往都带有浓厚的个人利益色彩，即我们的结论体现的是自身利益。我们会寻求一切能够支持自身观点的信息，然后以此为根据对事情做出有利于自己的阐述。如此一来，我们自然也就更加确定自己的观点才是正确的了。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2788-89 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:55 PM大家都下意识地将注意力集中在了自己愿意注意的条件和因素上，忽视了那些自己不愿看到的事实。利己思想成了他们阐释事物时最主要的依据，于是，他们也就很自然会忘却那些不利己的条件和因素。我们的同伴费希尔在回顾其作为公诉人的那段时间里所发生的一切后，进一步肯定了这一结论：“有时候，我很难说服法官，让他相信我是正确的，可是当说服的对象换成我自己时，我却从来没有失败过！”高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2792 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:56 PM这种无意识的带有偏向性的思想和做法虽然是人之常情，却十分危险。它会加强我们心中对于自身陈述“正确性”的认同，尤其是在我们很重视的事物受到威胁时，这一现象就更加突出了。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2794-95 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:56 PM要想客观彻底地理解对方的故事，只有一个方法，那就是怀着一颗好奇心去聆听。听完后，问自己有哪些信息是他们有而我却没有掌握的呢？”而不是再像以前那样反问自己他们怎么可以那样想？”我们要问自己从他们的角度来说，这样看待事情是不是有什么别的意愿或意义呢？”而不是反问自己：“他们怎么可以如此不理智呢？”对自我观点的确定就好比一把锁，它锁住了我们了解对方故事的大门，而好奇心恰好就是打开这扇大门的钥匙。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Note Loc. 2795 | Added on Thursday, January 15, 1970, 11:57 PMwhy you concern about this so much?高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2820-21 | Added on Friday, January 16, 1970, 12:09 AM从各种可能的角度看问题，方法有一个，那就是始终保持好奇心和求知欲，尽可能地去了解任何关于自己而你却不知道的信息，这一方法听起来似乎有些奇怪。毕竟，你即自己，难道还有比你更了解你自己的人吗？又有谁能比你更熟悉自己的视角和观点呢？高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2851-53 | Added on Friday, January 16, 1970, 12:16 AM你不用伪装也无需伪装；也不用为了思考究竟是该接受还是拒绝对方的故事而彷徨或担忧。你要做的只是理解——完全透彻地理解。这是一个很单纯的行为，仅仅就是了解对方的故事，仅此而已，所以，你根本不需要放弃自己原有的故事和观点。采用了“和”姿态之后，你就能更加深入而透彻地了解到这件事对双方的重要性，以及其间你们的感受对各自又有何意义。如此一来，你就能抛开种种顾虑，无需为自己接下来该做什么而踌躇，也无需介怀自己的故事是否会影响对方，抑或是自己是否会受到对方故事的影响，因为你很清楚，对双方而言，各自的故事都很重要。高难度谈话 ([美]道格拉斯·斯通 布鲁斯·佩顿 希拉·汉)Highlight Loc. 2850-51 | Added on Friday, January 16, 1970, 12:17 AM可以假装把两个故事都当成是正确的”。但事实上，这个建议给我们带来的其实是一种完全不同的谈话姿态。你不用伪装也无需伪装；也不用为了思考究竟是该接受还是拒绝对方的故事而彷徨或担忧。你要做的只是理解——完全透彻地理解。这是一个很单纯的行为，仅仅就是了解对方的故事，仅此而已，所以，你根本不需要放弃自己原有的故事和观点。采用了“和”姿态之后，你就能更加深入而透彻地了解到这件事对双方的重要性，以及其间你们的感受对各自又有何意义。如此一来，你就能抛开种种顾虑，无需为自己接下来该做什么而踌躇，也无需介怀自己的故事是否会影响对方，抑或是自己是否会受到对方故事的影响，因为你很清楚，对双方而言，各自的故事都很重要。中产阶级如何实现财务自由（套装10册） (yevon_ou, 财上海, 李子旸, 李开复, 汪华, 傅盛, 张维迎, 秋叶, 林公子, 张择, 陈思进 and 时寒冰)Bookmark Loc. 212 | Added on Saturday, January 17, 1970, 09:59 AM==========中产阶级如何实现财务自由（套装10册） (yevon_ou, 财上海, 李子旸, 李开复, 汪华, 傅盛, 张维迎, 秋叶, 林公子, 张择, 陈思进 and 时寒冰)Highlight Loc. 247-48 | Added on Saturday, January 17, 1970, 10:04 AM经济学第三定律，暴力无法根除，只能被尽量削减。MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈 (老雕)Highlight Loc. 243-44 | Added on Saturday, January 17, 1970, 10:40 AM大部分人都是中庸之质，因此要尽可能用一颗无偏见的心识才、用才。MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈 (老雕)Highlight Loc. 298 | Added on Saturday, January 17, 1970, 10:47 AM（1）善意的；（2）宽容的；（3）强硬的；（4）简单明了的。毛泽东选集（1-5卷） (毛泽东)Highlight Loc. 14-15 | Added on Wednesday, January 28, 1970, 11:43 PM团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。革命党是群众的向导，在革命中未有革命党领错了路而革命不失败的。我们的革命要有不领错路和一定成功的把握，不可不注意团结我们的真正的朋友，以攻击我们的真正的敌人。我们要分辨真正的敌友，不可不将中国社会各阶级的经济地位及其对于革命的态度，作一个大概的分析。毛泽东选集（1-5卷） (毛泽东)Highlight Loc. 17 | Added on Wednesday, January 28, 1970, 11:44 PM经济地位及其对于革命的态度，作一个大概的分析。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 282-83 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 08:47 AM们看重历史，但前提条件是它对现在的状况和挑战有所借鉴。如果你连大致了解现状并保持关联性都做不到的话，就别妄想别人会听你的了，更别提雇用你了。保持关联性是你在第三阶段的工作之一。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 305 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 08:49 AM解决问题的能力：从某种程度上说，世界上任何一份工作都是为了解决某个问题而存在的。你能够分析问题并制订解决方案吗？当你面对一项挑战和一张白纸时，你是否有一两套能解决问题的可靠方法呢？职业生涯的早期，我有幸在宝洁工作过。他们为我掌握解决问题的基本方法和原理打下了坚实的基础，这让我在整个职场生活中都受益匪浅。在奥美的培训和与客户的合作经验中，我又学到了其他东西。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 307-8 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 08:49 AM掌握解决问题的基本方法和原理打下了坚实的基础，这让我在整个职场生活中都受益匪浅。在奥美的培训和与客户的合作经验中，我又学到了其他东西。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 312-13 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 08:50 AM好在有不少理论框架和策略能帮助你提高解决问题的能力。你应当有意识地往自己的工具箱里添加些不同的方法，并勇于将几种不同的方法结合起来，创造出适合自己的独门秘方。你的方法是什么？你会从哪里学会更好、更稳健地解决问题的方法呢？远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 315 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 08:50 AM说服式沟通技巧：无论你最后进入哪个行业，说服力都是一种受用一生的关键技能。发明家和创意工作者需要它来推销自己的点子，医生需要它让别人信任自己的诊断，商人需要它来销售自己的产品和服务，社区志愿者和社会活动家需要它来为自己的使命赢得支持者，音乐家和画家需要它来获得工作和招揽粉丝。不管你的交流对象是客户、同事、朋友还是陌生人，能将自己的观点以清晰、简洁的方式呈现出来都是一种基本技能。有的人觉得说服力是一种肤浅或低劣的伎俩。试着改观吧。说服的风格没有定式，从强硬、张扬的步步紧逼到冷静、可信的循循善诱，不一而足。苏珊·凯恩（Susan远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 320 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 08:51 AM内向性格的竞争力》（远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 327-28 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 08:52 AM你应该在接下来的6个月里实践一下，选择一个话题，拍摄一段低成本的视频，发布到网上，瞧瞧结果如何。然后，不断在各方面进行调整、尝试。没有什么比真实观众的观看、点赞和分享更能磨炼讲故事的能力了。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 330 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 08:52 AM简单制胜。很多人，尤其是在他们初入职场时，会认为行业术语、高深辞藻和简称能显得自己更聪明。其实恰恰相反，行业术语和高深辞藻并不能赢得听众，反而会失去他们。你应该使用人们听得懂且能戳中他们痛点的文字和形象。有的时候，如果我要解决一个复杂的问题，就会做一个名为“给妈妈写信”的练习。我会真的起草一封给妈妈的信，解释眼前的问题和我想采取的行动。由于我妈妈未曾涉足过我的行业，所以这一练习就会迫使我使用简单明了的语言，从而让关键点呈现得尤为清晰。下次你遇到什么棘手的挑战时，也可以试试“给妈妈写信”。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 350-51 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 08:55 AM意识到沟通障碍并据此调整沟通方法的能力。在一次对话中，可能会出现以下几个不同的问题。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 359 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 08:56 AM完成任务的能力：执行并完成任务的能力虽然再基础不过，但对于漫长的职业生涯具有巨大的价值。尽管每个人都具备一定的执行力，但只有那些能不畏艰难、持续产出的人才能真正脱颖而出。你能保证自己永远不会虎头蛇尾吗？你是否已学会如何不畏眼前的干扰和障碍，披荆斩棘实现终极目标？你的同事是将难度越来越高的项目交付给你，还是给别人呢？如果你能完成一次任务，那只能算是当了一次英雄。但如果你能持续完成任务，这就是一项强大的受用一生的职业技能。你可以在自己公司里寻找那些能不断完成任务的达人，他们是你最好的老师。执行，学习，如此往复。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 366 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 08:57 AM有能力吸引和调动尖端人才的个人领袖通常都能成功。将优秀的人才招揽到身边能让你把工作做得更好，并扩大影响力。这个能力是区分优秀与顶尖的因素之一。“人才引力”不仅能让人在个人业务上表现出色，而且能培养和发展下一代明星人才，并将新鲜血液吸引到组织里。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 369 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 08:57 AM没有人需要为你工作，必须是他们想要为你工作。我将其称为“eBay因素”（eBay远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 376 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 08:58 AM找出自己受到赏识和将来想要避免的地方。职场中，到处都有值得学习的东西。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 389 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 09:00 AM帮助和求助的能力：在畅销书《沃顿商学院最受欢迎的成功课》（远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 389 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 09:00 AMGive and Take远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 394 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 09:01 AM成功的付出者就是付出超过获取的人，跻身最杰出和最幸福行列的机会会比别人大得多。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 400 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 09:01 AM情商（EQ）：在工作中，我总是在寻找情商起作用的线索。情商是你理解和连接他人情绪状态的能力。例如，通过阅读某人的肢体语言发现对方的不适或愤怒，或者知道如何解读周围人的社交线索、情绪和非语言的信号。丹尼尔·戈尔曼（Daniel远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 416-18 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 09:02 AM关键是他必须创造实践经验才能发现和磨炼情商技能。他应当找机会获取公司和行业里的团队领导经验，他需要主动听取同事对其情绪领导力的反馈。这样，他就会发现，重要的不是他意图发出什么样的情绪信号，而是他的听众实际收到了什么样的信号。他应该密切关注周围那些感性的人，无论他们是否善于管理业务。我鼓励雷蒙德留意公司里的领导者在人际交往中的言谈举止，分辨其中的优劣。我让他尽量多发表一些公开演讲，因为亲眼看到现场听众的反应是一种很有价值的经验。他应该继续到家乡以外的地方去旅行，离开自己的舒适圈。如果他迫切想要有所进步，就应该报名参加即兴表演或戏剧表演的课程。哪怕这会让他感到很不适应，但没有什么能比这更快推动他去理解情绪并了解如何应对情绪和掌控情绪了。虽然培养情商可能要付出好几年的努力，但这是完全值得的。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 419-20 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 09:03 AM留意公司里的领导者在人际交往中的言谈举止，分辨其中的优劣。我让他尽量多发表一些公开演讲，因为亲眼看到现场听众的反应是一种很有价值的经验。他应该继续到家乡以外的地方去旅行，离开自己的舒适圈。如果他迫切想要有所进步，就应该报名参加即兴表演或戏剧表演的课程。哪怕这会让他感到很不适应，但没有什么能比这更快推动他去理解情绪并了解如何应对情绪和掌控情绪了。虽然培养情商可能要付出好几年的努力，但这是完全值得的。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 486-87 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 09:10 AM你的上司。这是你会感受到的第一号人际关系。没有人比你的直属上司对你更有影响力，不管这种影响力是好还是坏。你学到的是不是最好的工作方法和习惯？你是否在为一位业绩突出、值得尊敬的职场专业人员工作？你师从的是否为一位能传授你如何承担风险和其他可迁移技能的企业家？远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 489 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 09:11 AM你的客户。这些个人联系对任何职业而言都至关重要，在市场营销、销售或专业服务领域尤为突出。如果客户非常欣赏你，当你转移到别的角色、公司甚至行业时，他们都对你不离不弃，这就能说明很多问题。我在关于“人才引力”的章节中提到的“eBay因素”也适用于客户关系。我时常问奥美的领导者：“如果把你放在网上拍卖，会有哪些客户为你‘竞价’，点名要你呢？”==========远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 494 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 09:11 AM业伙伴。你是否正在与优秀的商业伙伴合作，例如能够在你的职业道路上起到支持和推动作用的顾问、合作机构、技术供应商或猎头？职业生涯后期的工作可能会令人恐惧、孤独。因为作为一名老将，一方面，你时常会觉得自己应当无所不知，另一方面，你有时还要与后来者竞争。如果你的身边伴有一系列有能力且支持你的伙伴，那是多棒的一件事情啊。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 494 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 09:11 AM商业伙伴。你是否正在与优秀的商业伙伴合作，例如能够在你的职业道路上起到支持和推动作用的顾问、合作机构、技术供应商或猎头？职业生涯后期的工作可能会令人恐惧、孤独。因为作为一名老将，一方面，你时常会觉得自己应当无所不知，另一方面，你有时还要与后来者竞争。如果你的身边伴有一系列有能力且支持你的伙伴，那是多棒的一件事情啊。远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 498 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 09:11 AM身边的人才。你是否在职业生涯早期遇见了顶尖的领导者和相关领域的专家？你应该问自己这样一个问题：“如果我自己创建公司，周围的人里，我愿意带上谁，以及他们是否会接受我的邀请？”远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 500-501 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 09:12 AM找到你的同类。在过去，许多职场人脉都是围绕着俱乐部建立起来的。如今，职场人脉越来越多地以社群为中心建立起来。盘点一下你的职场人脉，探索一下像“顶峰”（Summit）和“一万杯咖啡”（Ten远见：如何规划职业生涯3大阶段 (布赖恩•费瑟斯通豪)Highlight Loc. 626-27 | Added on Wednesday, February 04, 1970, 09:23 AM而人际关系的构建者会首先尝试帮助别人，他们不会有所保留。虽然他们心里清楚大部分好意都会得到回报，但是并不会精于算计。他们还会时刻维护自己的人际关系，而不是在需要的时候才想起来。
1 微信2 抖音等直播平台3 今日头条4 新闻类app5 电视6 人类的认知是由他们摄取的信息来形成的，信息由途径来决定，要影响一个人，需要先封锁他的信息途径，让信息途径上面显示你想要让他看见的东西。http://www.199it.com/archives/1044094.html